GuidesSuisseMis à jour le 9 octobre 2026
Quelle part de votre chiffre d’affaires va aux salaires ?
Le ratio le plus suivi dans les entreprises de service : le coût du personnel divisé par le chiffre d’affaires. La formule, un exemple, et les moyennes de votre branche.
En trois lignes
- 1.Part des salaires = coût total du personnel (salaires bruts et charges de l’employeur) ÷ chiffre d’affaires hors TVA × 100.
- 2.Exemple : 26 000 CHF de salaires et de charges pour 65 000 CHF de chiffre d’affaires, soit 40 %.
- 3.Un seul mois ne dit pas grand-chose : comparez chaque mois au même mois de l’an dernier, c’est la tendance qui compte.
| Branche, en Suisse (2024) | Personnel | Achats |
|---|---|---|
| Restauration | 41,7 % | 31,6 % |
| Hébergement | 39,7 % | 25,3 % |
| Commerce de détail | 17,6 % | 65,6 % |
| Bâtiment, second œuvre et artisans | 37,5 % | 42,8 % |
| Architectes et ingénieurs | 40,8 % | 36,2 % |
| Fiduciaires et avocats | 63,3 % | 10,1 % |
| Autres services (coiffure, réparations, associations) | 44,4 % | 28,2 % |
| Homes et EMS | 78,2 % | 11,7 % |
En pourcentage du chiffre d’affaires. Office fédéral de la statistique, tableaux T 06.04.01 et T 06.04.02, chiffres 2024 provisoires publiés le 9 juillet 2026 : moyennes de toute la branche. Le personnel comprend les salaires et les charges sociales ; les achats, les marchandises, le matériel, les services achetés et l’énergie.
Bien le calculer
Ce qui compte dans le coût du personnel
Les salaires bruts, le 13e salaire, les primes et les charges de l’employeur : AVS, chômage, allocations familiales, prévoyance professionnelle, assurances.
Le chiffre d’affaires, sans TVA
La TVA encaissée ne vous appartient pas : prenez le chiffre d’affaires hors TVA.
Lire les moyennes avec prudence
Ce sont des moyennes de toute la branche, grandes entreprises comprises. Dans une entreprise individuelle, la rémunération du patron n’est pas un salaire : le ratio paraît plus bas.
Mois par mois
Un mois de haute saison fait baisser le ratio, un mois creux le fait monter. Comparez chaque mois au même mois de l’an dernier.
Dans Novteam : « Finances » calcule la part des salaires chaque mois et la compare au même mois de l’an dernier et à votre cible.
Dans Novteam
Vous saisissez vos chiffres du mois ou vous importez votre tableur. Novteam calcule la part des salaires, la marge et le résultat, et les compare à l’an dernier et à vos cibles, avec les moyennes de votre branche.
FinancesQuestions
Faut-il compter mon propre salaire ?
Dans une Sàrl ou une SA, oui : vous êtes salarié de la société. Dans une entreprise individuelle, votre rémunération n’est pas un salaire : comparez alors avec prudence.
Quel ratio viser ?
Il n’y a pas de bon chiffre universel. La moyenne de votre branche est un repère, pas une règle : comparez surtout avec vos propres mois.
À quel rythme le calculer ?
Chaque mois, si possible, une fois les salaires payés et le chiffre d’affaires connu. Au minimum chaque trimestre.
Sources
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